يُعد العثور على موردين موثوقين على منصة 1688 أحد أكبر التحديات التي تواجه المشترين الأجانب الذين يستوردون منتجات من الصين. وعلى الرغم من أن منصة 1688 تتيح الوصول إلى آلاف المصنعين وتجار الجملة والشركات التجارية، فإن اختيار المورد المناسب يتطلب أكثر من مجرد التحقق من تقييمات المتاجر أو مقارنة أسعار المنتجات.
قد يعرض موردان منتجات تبدو متطابقة في المظهر، لكنهما يستخدمان مواد وعمليات إنتاج ومعايير جودة مختلفة. فقد يدير أحدهما مصنعًا خاصًا به، بينما يشتري الآخر منتجاته من جهات تصنيع خارجية. وحتى الموردون الذين يمتلكون شركات راسخة قد تختلف قدراتهم عندما يتعلق الأمر بتلبية الطلبات الصغيرة، أو المنتجات المخصصة، أو الإنتاج بكميات كبيرة.
بالنسبة للمشترين من الخارج، قد يكون من الصعب التحقق من هذه الاختلافات دون زيارة الصين أو التواصل مباشرة مع الشركات المحلية.
النهج الأكثر فعالية هو اتباع عملية منظمة لاختيار الموردين: تحديد متطلبات المنتج، ووضع قائمة مختصرة بالموردين المحتملين، والتحقق من هوياتهم التجارية، وتقييم قدراتهم التوريدية، ومقارنة عروض الأسعار المماثلة، واختبار أدائهم قبل تقديم طلب شراء كبير.
يشرح هذا الدليل كيفية إتمام كل خطوة وتجنب الأخطاء الشائعة في عملية التوريد عند الشراء من 1688.
كيفية العثور على موردين موثوقين على موقع 1688: ما الذي يجعل المورد موثوقًا؟
المورد الموثوق به ليس بالضرورة البائع الأرخص أو الشركة المصنعة التي تمتلك أكبر مصنع. بل هو الشركة التي تستطيع أن توفر باستمرار المنتجات والمواصفات والكميات وترتيبات التسليم المطلوبة لطلبك.
قبل البدء في البحث، عليك أن تفهم ثلاثة اختلافات مهمة.
تقييمات المتاجر ليست دليلاً على موثوقية المورد
قد توفر ملفات تعريف المتاجر البالغ عددها 1688 ملفًا معلومات مفيدة حول أنشطة المعاملات، وسجل التشغيل، وتعليقات العملاء، ومؤشرات خدمات المنصة المتاحة.
يمكن أن تساعدك هذه التفاصيل في تحديد الموردين المحتملين، لكنها لا تتحقق بشكل مستقل من كل جانب من جوانب أعمالهم.
على سبيل المثال:
- قد لا يكون المتجر الذي يحقق مبيعات كبيرة متخصصًا في المنتج الذي تبحث عنه.
- قد تتعلق التقييمات الإيجابية بمنتجات تختلف عن المنتج الذي تنوي شراءه.
- إن تاريخ التشغيل الطويل لا يضمن توفر قدرة إنتاجية كافية.
- لا يُثبت ارتفاع حجم المعاملات أن المورد قادر على الحفاظ على جودة ثابتة للطلبات المخصصة.
استخدم معلومات المنصة لتضييق نطاق خياراتك، لا لاتخاذ القرار النهائي بشأن الشراء.
المصنع أم الشركة التجارية: أيهما تختار؟
يعتقد العديد من المشترين أن الشراء مباشرةً من المصنع هو الخيار الأفضل دائمًا. ومع ذلك، فإن الاختيار الصحيح يعتمد على متطلبات طلبك.
قد توفر الشركة المصنعة تحكماً أفضل في عمليات الإنتاج وإمكانيات تخصيص أكبر. أما الشركة التجارية، فقد تتيح الوصول إلى مصانع متعددة، وفئات منتجات أكثر، وكميات شراء أصغر.
| عامل التقييم | الشركة المصنعة | شركة تجارية |
|---|---|---|
| مراقبة الإنتاج | قد تدير منشآت إنتاج خاصة بها | عادةً ما يتم التنسيق مع المصانع الخارجية |
| الحد الأدنى لكمية الطلب | قد يتطلب ذلك طلبات أكبر حجمًا | قد يتم تقديم كميات أقل |
| اختيار المنتج | غالبًا ما تكون أكثر تخصصًا | غالبًا ما يشمل عدة فئات |
| التخصيص | يعتمد ذلك على القدرات الإنتاجية | يعتمد ذلك على شركاء التصنيع |
| التنسيق مع الموردين | تركز على مجال التصنيع | قد يتعين التنسيق مع عدة موردين |
بالنسبة للمنتجات القياسية التي يتم شراؤها بكميات صغيرة، قد تكون الشركة التجارية هي الخيار الأنسب تمامًا.
بالنسبة للمنتجات المخصصة أو ترتيبات الإنتاج طويلة الأجل، قد يكون اللجوء إلى مصنع يتمتع بسيطرة مؤكدة على عمليات الإنتاج ذات الصلة خيارًا أفضل.
التمييز المهم لا يكمن في العلامة التجارية للمورد، بل في ما إذا كان المورد قادرًا على إثبات امتلاكه للقدرات والضوابط اللازمة لتنفيذ طلبك.
حدد متطلبات منتجك قبل البدء في البحث على موقع 1688
من أكثر الأخطاء شيوعًا في عملية التوريد الاتصال بالموردين قبل تحديد المواصفات الدقيقة للمنتج.
إذا تلقى ثلاثة موردين أوصافًا مختلفة للمنتج، فلن يكون من الممكن مقارنة عروض أسعارهم بدقة.
إنشاء ورقة مواصفات المنتج
قبل البدء في البحث، قم بإعداد وثيقة تتضمن المتطلبات الأساسية للمنتج.
اعتمادًا على فئة المنتج، قم بتضمين ما يلي:
- اسم المنتج والصور المرجعية.
- المواد والتركيب.
- الأبعاد والوزن والمواصفات الفنية.
- الألوان والتصاميم المتوفرة.
- المتطلبات الوظيفية.
- متطلبات التصنيع أو التشطيب.
- متطلبات التغليف الفردي والتغليف الخارجي.
- متطلبات التخصيص.
- الشهادات المطلوبة أو متطلبات الاختبار.
على سبيل المثال، قد تبدو زجاجتان مصنوعتان من الفولاذ المقاوم للصدأ متطابقتين تقريبًا في الصور الفوتوغرافية، لكنهما تختلفان في درجات الفولاذ، وهياكل العزل، ومعايير التصنيع.
قد يكون المورد الذي يعرض سعرًا أقل يقدم ببساطة منتجًا مختلفًا.
توفر ورقة المواصفات لكل مورد نفس المعلومات، وتوفر أساسًا متسقًا للمقارنة.
حدد كمية الشراء ومتطلبات التسليم
تؤثر كمية طلبك على اختيار الموردين المناسبين.
قد لا يهتم مصنع متخصص في إنتاج الكميات الكبيرة بطلب يبلغ 50 وحدة. وقد يقبل تاجر الجملة هذه الكمية، لكنه قد يقدم خيارات تخصيص محدودة.
حدد:
- الكمية الأولية التي اشتريتها.
- عدد الألوان أو الأحجام أو الأشكال المختلفة.
- ما إذا كان من المقبول تقديم طلبات مختلطة.
- حجم المبيعات المتوقع من عمليات الشراء المتكررة.
- جدول التسليم الذي تفضله.
- متطلباتكم المتعلقة بالجودة.
وهذا يساعدك على تجنب إضاعة الوقت في الاتصال بالموردين الذين لا تتوافق ترتيباتهم التجارية مع خطة الشراء الخاصة بك.
كيفية البحث عن الموردين المحتملين ووضع قائمة مختصرة بهم على موقع 1688
الهدف من البحث عن الموردين ليس اختيار أول متجر يبدو مناسبًا، بل إنشاء قائمة مختصرة يمكن إدارتها لإجراء تقييم إضافي.
البحث باستخدام كلمات مفتاحية صينية للمنتجات
1688 هو سوق جملة محلي صيني. يمكن أن يساعدك البحث باستخدام أسماء المنتجات والمصطلحات الصناعية باللغة الصينية في العثور على عروض أكثر ملاءمة.
استخدم عدة مجموعات من:
- أسماء المنتجات.
- المواد.
- الوظائف.
- التطبيقات.
- شروط البيع بالجملة.
- المصطلحات المتعلقة بالمصانع.
- شروط التخصيص.
على سبيل المثال، يمكن للمشترين الذين يبحثون عن زجاجات معزولة من الفولاذ المقاوم للصدأ تجربة ما يلي:
- كوب عازل للحرارة من الفولاذ المقاوم للصدأ — زجاجة معزولة من الفولاذ المقاوم للصدأ.
- مصنعو أكواب العزل الحراري — شركة متخصصة في تصنيع الزجاجات المعزولة حرارياً.
- بيع الكؤوس الحرارية بالجملة — بيع الزجاجات المعزولة بالجملة.
- تصميم أكواب عازلة للحرارة حسب الطلب — زجاجة معزولة حرارياً مصممة خصيصاً.
قد يستخدم الموردون المختلفون أوصافًا مختلفة للمنتجات، لذا فإن البحث باستخدام كلمة مفتاحية واحدة فقط قد يحد من نتائجك.
استخدم «البحث بالصور» للعثور على موردين بديلين
إذا كانت لديك صورة مرجعية بالفعل، فيمكن أن يساعدك البحث عن الصور في العثور على منتجات مشابهة في العديد من متاجر موقع 1688.
وهذا مفيد بشكل خاص عندما:
- لا أعرف الاسم الصيني للمنتج.
- لديك صورة من منصة بيع أخرى.
- هل تريد مقارنة إصدارات مختلفة من نفس المنتج؟.
- نحتاج إلى موردين بديلين لمنتج موجود بالفعل.
ومع ذلك، فإن الصور المتطابقة للمنتج لا تثبت أن البائعين المختلفين هم نفس الشركة المصنعة.
يقوم بعض الموردين بإعادة استخدام الصور التي توفرها الشركات المصنعة أو الموزعون الآخرون. ولا يزال يتعين عليك التحقق من الشركة الفعلية التي تقف وراء كل إعلان.
قم بإعداد قائمة مختصرة قبل الاتصال بالموردين
بدلاً من الاتصال بعشرات المتاجر كل على حدة، قم بتضييق نطاق نتائج البحث من خلال عدة مراحل من الفرز.
الفحص الأولي: استبعد الموردين الذين يتضح أن منتجاتهم لا تتوافق مع متطلباتك، أو الذين يكون الحد الأدنى للطلب غير مناسب، أو الذين تكون المواصفات المدرجة لديهم غير كاملة.
الفحص على مستوى المتجر: قارن بين المعلومات التشغيلية المتاحة، ومؤشرات المعاملات، وملاحظات العملاء، والتخصص في المنتجات.
العرض التجاري: قم بتدوين السعر المعروض، والحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)، والتصاميم المتاحة، وخيارات التخصيص.
تعد قائمة مختصرة تضم ما بين خمسة إلى ثمانية موردين مناسبين نقطة انطلاق عملية لإجراء مزيد من التحقق. ويُعتبر هذا العدد إرشادًا عمليًّا، وليس قاعدة ثابتة.
احتفظ بسجل لكل مرشح حتى تتمكن من مقارنة إجاباتهم في ظل نفس الظروف.
كيفية التحقق من الهوية التجارية لمورد على موقع 1688
هذه إحدى أهم الخطوات، لا سيما عندما يتعذر عليك زيارة المورد شخصيًا.
قد لا يكون «متجر 1688» والشركة المسجلة والشركة المصنعة الفعلية ومستلم الدفع كيانًا واحدًا في جميع الأحوال.
من الضروري فهم العلاقة بينهما.
التحقق من رخصة العمل الخاصة بالمورد
اطلب من المورد تقديم رخصة العمل (营业执照) إذا لم تكن المعلومات المتعلقة بالشركة واضحة بما فيه الكفاية.
ومن بين التفاصيل المهمة ما يلي:
- الاسم التجاري المسجل.
- المعرّف الموحد لنظام الائتمان الاجتماعي.
- حالة تسجيل الشركة.
- العنوان المسجل.
- الممثل القانوني.
- نطاق النشاط التجاري المسجل.
يمكنك استخدام الموقع الرسمي للصين النظام الوطني لنشر معلومات الائتمان الخاصة بالمؤسسات للبحث عن المعلومات المتاحة بشأن تسجيل الشركات.
عند التحقق من المعلومات، تأكد من أن اسم الشركة و«المعرّف الموحد للائتمان الاجتماعي» يتطابقان مع المستندات التي قدمها المورد.
ومع ذلك، تذكر أن رخصة العمل السارية المفعول لا توفر سوى معلومات عن الشركة المسجلة. وهي لا تثبت أن الشركة تمتلك مصنعًا أو أن لديها القدرة الإنتاجية المطلوبة لتلبية طلبك.
فهم الفرق بين المتجر والشركة والشركة المصنعة
لنأخذ هذا المثال:
يجد أحد المشترين موردًا على موقع 1688، حيث يعمل متجره تحت اسم الشركة «أ».
بعد طلب معلومات إضافية، يكتشف المشتري ما يلي:
- تدير الشركة «أ» المتجر الإلكتروني.
- الشركة «ب» هي المسؤولة عن التصنيع.
- الشركة «ج» مدرجة بصفتها الجهة المقترحة لتلقي الدفع.
هذا الترتيب لا يُعتبر تلقائيًّا احتياليًّا. فقد تتعاون شركة تجارية بشكل مشروع مع مصنع مستقل.
ومع ذلك، يتعين على المشتري أن يفهم أسباب اختلاف هذه الكيانات والمسؤوليات التي يتحملها كل طرف.
اسأل المورد:
- ما هي الشركة المسجلة التي تدير متجر «1688» هذا؟
- ما هي الشركة التي تقوم فعليًّا بتصنيع هذا المنتج؟
- هل يتم الاستعانة بمصادر خارجية في عمليات الإنتاج؟
- ما هي الجهة التي ستصدر مستندات الشراء ذات الصلة؟
- لماذا يختلف مستلم الدفعة، إن وجد؟
- ما هي العلاقة التعاقدية أو التجارية التي تربط بين هذه الكيانات؟
لا تواصل الإجراءات في حالة وجود تباينات غير مبررة بين المعلومات التجارية وترتيبات الدفع.
كلما أمكن ذلك، احتفظ بوثائق الدفع والطلب ضمن عملية المعاملات المدعومة على موقع 1688.
التحقق من علاقة التصنيع الفعلية
لا تفترض أن الشركة هي مصنع لمجرد أن رخصة عملها تتضمن أنشطة متعلقة بالتصنيع.
وبالمثل، قد تربط شركة تجارية علاقة مستقرة وموثوقة بمصنع مؤهل.
اطلب معرفة العنوان الفعلي لموقع الإنتاج، واسم الجهة المصنعة، ومعلومات حول مراحل الإنتاج التي يتم إنجازها داخليًّا.
الهدف هو تحديد الجهة المسؤولة عن التصنيع ومراقبة الجودة وتنفيذ الطلبات.
كيفية تقييم القدرات الفعلية للمورد في مجالي الإنتاج والتوريد
بعد التحقق من الهوية التجارية للمورد، عليك تحديد ما إذا كان بإمكانه تلبية طلبك الفعلي.
قد تكون الشركة شرعية، لكنها تفتقر مع ذلك إلى القدرة الإنتاجية أو المخزون أو الترتيبات التشغيلية اللازمة لعملية الشراء الخاصة بك.
طلب أدلة إنتاج خاصة بالمنتج
إذا ادعى المورد أنه يدير مصنعًا، فاطلب منه تقديم أدلة حديثة تتعلق بالمنتج الذي تنوي شراءه.
قد تشمل المواد المفيدة ما يلي:
- معدات الإنتاج ذات الصلة بمنتجك.
- محطات العمل الصناعية.
- تخزين المواد الخام.
- صور لمنتجات نصف مصنعة.
- مخزون المنتجات النهائية.
- عمليات التغليف والشحن.
بالنسبة للطلبات ذات القيمة الأعلى، قد يوفر عرض توضيحي مباشر عبر الفيديو أو تفتيش مستقل للمصنع مزيدًا من الثقة.
لا تعتمد على الصور العامة للمصنع وحدها.
إن وجود منشأة إنتاج كبيرة لا يعني تلقائيًا أنها تقوم بتصنيع منتجك المحدد.
اطرح أسئلة تكشف عن المعرفة الفعلية في مجال الإنتاج
بدلاً من الاكتفاء بالسؤال: “هل أنتم مصنع؟”، اطرح أسئلة تتطلب إجابات تتعلق بالمنتج تحديدًا.
على سبيل المثال:
- ما هي المواد المستخدمة في هذا المنتج؟
- ما هي عمليات الإنتاج التي يتم إنجازها داخليًّا؟
- ما هي المكونات التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية لتوريدها؟
- ما هي عيوب الإنتاج الأكثر شيوعًا؟
- هل يمكنكم التصنيع وفقًا لمواصفاتي؟
- كيف تتحققون من جودة المنتج قبل الشحن؟
ينبغي أن يكون المورد المطلع على المنتج قادرًا على شرح المواد المستخدمة فيه، وطريقة تصنيعه، وترتيبات إنتاجه بتفاصيل معقولة.
لا تشير الإجابات الغامضة تلقائيًّا إلى وجود احتيال، لكنها تشكل سببًا لطلب أدلة إضافية.
تحقق مما إذا كان المورد قادرًا على تلبية طلبك الفعلي
ينبغي دائمًا تقييم الطاقة الإنتاجية في ضوء الكمية المطلوبة والموعد النهائي المحدد.
على سبيل المثال، لنفترض أن أحد الموردين يدعي أنه ينتج 10,000 وحدة شهريًّا، في حين أنك تحتاج إلى 3,000 وحدة مخصصة في غضون 15 يومًا.
لا يكفي رقم الإنتاج الشهري وحده لتحديد ما إذا كان من الممكن إنجاز الطلب في الموعد المحدد.
كما يتعين عليك التأكد مما يلي:
- أوامر الإنتاج الحالية.
- جدول الإنتاج الحالي.
- توافر المواد الخام.
- حان وقت التخصيص.
- التحضير للتغليف.
- وقت فحص الجودة.
- ترتيبات التسليم المحلي.
اطلب تقديرًا لوقت التسليم بناءً على طلبك الفعلي، بدلاً من القبول برقم إنتاج شهري عام.
كيفية مقارنة موردي موقع 1688 بما يتجاوز السعر المعلن
إن مقارنة عروض الأسعار لا تقتصر فقط على العثور على أقل سعر للوحدة.
يجب عليك التأكد مما إذا كان الموردون يقدمون عروض أسعار لنفس المنتج في ظل شروط تجارية متكافئة.
طلب عروض أسعار باستخدام مواصفات متطابقة
أرسل ورقة مواصفات المنتج نفسها إلى كل مورد تم إدراجه في القائمة المختصرة.
اطلب عرض أسعار يحدد بوضوح ما يلي:
- سعر الوحدة للمنتج.
- الحد الأدنى لكمية الطلب.
- مستويات الأسعار حسب الكمية.
- تفاصيل المواد والمواصفات.
- أمثلة على التكاليف.
- رسوم التخصيص أو رسوم تصنيع القوالب.
- تكاليف التغليف.
- رسوم الشحن المحلي.
- المدة التقديرية اللازمة للإنتاج.
وهذا يسهل تحديد الفروق السعرية ذات المغزى.
افهم أسباب الاختلاف في عروض الأسعار المقدمة من الموردين
لنأخذ المقارنة التوضيحية التالية بعين الاعتبار:
| العنصر | المورد أ | المورد ب | المورد ج |
|---|---|---|---|
| سعر الوحدة | 15 ين | 18 ين | 21 ين |
| تفاصيل المواد | غير مؤكد | تم التأكيد | تم التأكيد |
| الحد الأدنى لكمية الطلب | 500 | 200 | 100 |
| التغليف | أساسي | فردي | مُصمَّم حسب الطلب |
| مدة التسليم | غير مؤكد | 15 يومًا | 12 يومًا |
| توافر العينات | غير واضح | متوفر | متوفر |
هذه الأرقام افتراضية، والغرض منها هو توضيح طريقة المقارنة، وليس تمثيل الأسعار الفعلية في السوق.
يقدم المورد «أ» أقل سعر معروض، لكن مواصفات المواد وترتيبات التسليم الخاصة به لا تزال غير واضحة.
المورد «ج» أكثر تكلفة، لكنه قد يكون الأنسب للمشتري الذي يحتاج إلى كميات أصغر وتغليف مخصص.
قبل اختيار المورد، احصل على عروض أسعار قابلة للمقارنة وتحقق من أي فروق في الأسعار غير مبررة.
احسب التكلفة الفعلية للشراء من الجانب الصيني
لا يمثل سعر الوحدة المعروض من قبل المورد التكلفة الكاملة لشراء المنتج.
انظر ما يلي:
إجمالي تكلفة الشراء من الجانب الصيني = تكلفة المنتج + رسوم التخصيص + تكاليف التغليف + الشحن المحلي + الرسوم الأخرى المتفق عليها
على سبيل المثال، قد تؤثر التغليفات الخاصة، والأدوات، والنقل الداخلي تأثيرًا جوهريًّا على المبلغ الإجمالي.
ينبغي أخذ تكاليف الشحن الدولي، والرسوم الجمركية في بلد المقصد، والمصروفات الأخرى المتعلقة بالاستيراد في الاعتبار بشكل منفصل عند حساب التكلفة النهائية عند الوصول.
كيفية تقييم المورد قبل تقديم طلب شراء كبير
قد يقدم المورد مستندات مقنعة وعروض أسعار معقولة، لكنه قد يفشل مع ذلك في توفير الجودة المتوقعة للمنتج.
والخطوة التالية هي اختبار أدائها الفعلي.
طلب العينات وتقييمها
بالنسبة للمنتجات التي تكتسب فيها المواد أو التصميم أو جودة الصنع أهمية كبيرة، اطلب عينات قبل تقديم طلب شراء كبير.
قم بتقييم العينة مقارنةً بورقة المواصفات الخاصة بك.
تحقق من:
- المواد والتصميم.
- الأبعاد والوزن.
- اللون وتشطيب السطح.
- الأداء الوظيفي.
- المكونات والملحقات.
- تغليف فردي.
- عيوب صناعية واضحة.
إذا كان المنتج مهمًا لعملك، فقم بمقارنة عينات من عدة موردين تم اختيارهم ضمن القائمة المختصرة.
وقد يكشف ذلك عن اختلافات لا تظهر في صور المنتجات على الإنترنت.
تأكيد العينة المعتمدة باعتبارها مرجعًا للإنتاج بكميات كبيرة
أحد المخاطر المهمة في عملية التوريد هو الفرق بين جودة العينات وجودة الإنتاج بالجملة.
قد يتم تحضير عينة بشكل خاص، في حين أن الإنتاج بكميات كبيرة قد يشمل دفعات مختلفة من المواد أو عمالاً مختلفين أو عمليات تصنيع مختلفة.
قبل بدء الإنتاج، يرجى التأكيد كتابةً على ما يلي:
- المواصفات المعتمدة للمواد.
- أبعاد المنتج والتفاوتات المسموح بها.
- متطلبات الألوان والتشطيب.
- مواصفات المكونات.
- معايير التعبئة والتغليف.
- متطلبات الجودة المتفق عليها.
احتفظ بالصور والسجلات الخاصة بالعينة المعتمدة.
بالنسبة للمنتجات المخصصة، اطلب من المورد التأكيد على أن الطلب بالجملة سيتوافق مع المواصفات المتفق عليها.
استخدام أوامر الفحص التجريبي وإجراءات الفحص المناسبة
بالنسبة للمورد الجديد، يمكن أن يساعدك الطلب التجريبي الصغير في تقييم الأداء الفعلي في تنفيذ الطلبات.
تحقق مما إذا كان المورد:
- يقدم الكمية الصحيحة.
- يتوافق مع المواصفات المعتمدة.
- يستخدم التغليف المتفق عليه.
- يلتزم بجدول التسليم المؤكد.
- يتعامل مع المشكلات باحترافية.
بالنسبة للطلبات عالية القيمة أو التي تتطلب دقة عالية في الجودة، يُنصح بالتنسيق لإجراء فحص في مرحلة الإنتاج أو قبل الشحن من خلال جهة فحص خارجية مؤهلة.
يمكن أن تكشف عمليات الفحص الأساسية في المستودعات عن المشكلات الواضحة بعد وصول البضائع إلى الصين، ولكن لا ينبغي اعتبارها بديلاً عن عمليات تدقيق المصانع أو الاختبارات المعملية أو عمليات الفحص المهنية الشاملة.
العلامات التحذيرية التي يجب الانتباه إليها عند اختيار الموردين من موقع 1688
هناك بعض السلوكيات التي ينبغي أن تؤدي إلى إجراء تحقق إضافي قبل إتمام الطلب.
اختلافات غير مبررة في الهوية التجارية
إذا كان هناك اختلاف بين صاحب المتجر والشركة المسجلة والشركة المصنعة أو الجهة المستلمة للدفع، فاطلب توضيحًا ووثائق داعمة.
أسعار أقل بكثير من عروض الأسعار المماثلة
قد يعكس السعر المنخفض جدًّا اختلافًا في المواد أو المواصفات أو التغليف أو الشروط التجارية.
معلومات غير متسقة عن المنتج
إذا قدم المورد إجابات متباينة بشأن المواد أو الأبعاد أو ترتيبات الإنتاج، فاطلب تأكيدًا كتابيًا قبل المضي قدمًا.
التزامات تسليم غير واقعية
قد لا يكون المورد الذي يعد بفترة إنتاج قصيرة بشكل غير معتاد، دون أن يفهم متطلبات التخصيص وكمية الطلب الخاصة بك، قد قام بتقييم المتطلبات الفعلية.
رفض تأكيد الشروط المهمة كتابةً
يجب توثيق مواصفات المنتجات والأسعار والكميات ومواعيد التسليم وترتيبات ما بعد البيع.
الضغط من أجل إجراء مدفوعات غير مبررة خارج المنصة
توخَّ الحذر عندما يطلب منك أحد الموردين تجاوز إجراءات المعاملات المعتادة دون سبب واضح وقابل للتحقق.
لا تعني علامة تحذيرية واحدة بالضرورة أن المورد غير جدير بالثقة. ومع ذلك، فإن وجود عدة مشكلات لم يتم حلها يجب أن يمنعك من المضي قدمًا في عملية الدفع.
كيفية تقييم الموردين ومقارنتهم قبل اتخاذ القرار النهائي
ينبغي أن يتألف نظام تقييم الموردين الفعال من مرحلتين: التحقق الإلزامي والتقييم المقارن.
قم بإجراء الفحوصات الإلزامية أولاً
هناك بعض المشاكل التي لا ينبغي أن يُغفل عنها بسبب السعر المنخفض أو المظهر الجذاب للمتجر.
| فحص إلزامي | القرار |
|---|---|
| لا يمكن التحقق من هوية الشركة بشكل معقول | تعليق التعاون |
| لا يمكن تأكيد المواصفات الأساسية للمنتج | الرفض أو طلب توضيح |
| لا تزال التباينات المتعلقة بمستلمي المدفوعات دون تفسير | لا تواصل عملية الدفع |
| لا يمكن توثيق الشروط التجارية الأساسية | لا تواصل |
| لا يستطيع المورد تلبية المتطلبات الأساسية للطلب | حذف من قائمة المرشحين |
هذه إجراءات رقابة على مخاطر الشراء، وليست قواعد رسمية خاصة بموقع 1688.
استخدم بطاقة تقييم مقارنة الموردين
يمكن تقييم الموردين الذين يجتازون الفحوصات الإلزامية باستخدام بطاقة تقييم مرجحة.
| فئة التقييم | الوزن الموصى به |
|---|---|
| ملاءمة المنتج والمواصفات | 20% |
| قدرات الإنتاج والتوريد | 20% |
| ترتيبات مراقبة الجودة | 20% |
| شفافية الأعمال | 15% |
| إجمالي تكلفة الشراء | 10% |
| التسليم وتنفيذ الطلبات | 10% |
| التواصل والدعم بعد البيع | 5% |
| المجموع | 100% |
قيم كل فئة بدرجة من 1 إلى 5.
- 1 = أدلة ضعيفة أو غير كافية.
- 2 = أقل من المتطلبات.
- 3 = مقبول.
- 4 = جيد.
- 5 = قوي ومدعوم بأدلة كافية.
تُعد هذه الأوزان مثالاً عمليًّا، وليست صيغة معيارية في هذا المجال. قم بتعديلها وفقًا لفئة منتجك ومخاطر الشراء.
ضع في اعتبارك مدى موثوقية الأدلة التي لديك
قد يؤدي مجرد الحصول على درجة ما إلى خلق شعور زائف بالأمان.
كما يجب عليك تسجيل الكيفية التي تم بها التوصل إلى كل استنتاج.
| مستوى الدليل | مثال |
|---|---|
| بيان المورد | يدعي المورد أنه يدير مصنعًا خاصًا به. |
| أدلة موثقة | يقدم المورد معلومات تجارية أو سجلات إنتاج أو صورًا ذات صلة. |
| تم التحقق منها بشكل مستقل | يتم التحقق من صحة المعلومات ذات الصلة من خلال مصدر مستقل أو عملية تفتيش. |
| الأداء الفعلي للطلبات | يُثبت الطلب التجريبي المكتمل القدرة على الوفاء بالطلبات. |
لا ينبغي معاملة المورد الذي يحصل على تقييم عالٍ بناءً على الوعود الشفوية فقط بنفس الطريقة التي يُعامل بها المورد الذي أثبت قدراته من خلال الطلبات الفعلية.
أفضل مورد هو الذي يلبي متطلبات الشراء الخاصة بك ويستطيع إثبات ادعاءاته بأدلة موثوقة.
أسئلة يجب طرحها على مورد 1688 قبل تقديم الطلب
لجعل التواصل مع الموردين أكثر كفاءة، استخدم مجموعة موحدة من الأسئلة عند الاتصال بالشركات التي تم اختيارها في القائمة المختصرة.
يمكنك تعديل الرسالة التالية لتناسب منتجك:
نموذج استفسار المورد
مرحبًا، نحن نبحث عن مورد موثوق به للتعاون على المدى الطويل. نود التأكد من المعلومات التالية قبل تقديم الطلب:
- هل أنت شركة تصنيع أم شركة تجارية؟ هل يتم تصنيع هذا المنتج في منشأتك الخاصة؟
- ما هي المواد والمواصفات المستخدمة في هذا المنتج؟
- ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) لديكم، وهل يمكنكم قبول طلب تجريبي بكمية أقل؟
- هل يمكنكم تقديم عينات قبل البدء في الإنتاج بكميات كبيرة؟
- ما هي المدة الزمنية المقدرة اللازمة لإنتاج الكمية المطلوبة؟
- هل يمكنك تقديم صور أو مقاطع فيديو حقيقية للمنتج؟
- ما هي إجراءات فحص الجودة التي يتم إجراؤها قبل الشحن؟
- هل يمكنك تأكيد مواصفات التغليف وتكاليف الشحن المحلي؟
- ما هي سياستكم في حالة عدم مطابقة المنتجات المُسلَّمة للمواصفات التي تم التأكيد عليها؟
يرجى تزويدنا بمعلومات عن شركتكم وعرض أسعار مفصل بناءً على متطلباتنا.
شكرًا لك.
أرسل نفس الأسئلة إلى عدة موردين. فإجاباتهم ستساعدك على مقارنة ليس فقط أسعارهم، بل أيضًا معرفتهم بالمنتجات، وجودة التواصل معهم، واستعدادهم لتقديم معلومات يمكن التحقق منها.
كيف يمكن للمشترين الأجانب العثور على موردي موقع 1688 وإدارة علاقاتهم معهم بفضل الدعم المحلي
يُعد العثور على مورد مناسب مجرد جزء واحد من عملية التوريد من الصين.
قد يواجه المشترون من الخارج لا يزالون بعض التحديات فيما يتعلق بالتواصل باللغة الصينية، ومقارنة الموردين، والمدفوعات بالرنمينبي، والنقل الداخلي، وتنسيق عمليات التسليم من متاجر متعددة.
يمكن لشريك متخصص في المشتريات والتخزين ومقره الصين أن يساعد في إدارة هذه العمليات.
إذا لم تكن قد عثرت على مورد بعد
ليس من الضروري أن تصل وأنت تحمل رابطًا مؤكدًا لمنتج على موقع 1688.
يمكنك تقديم:
- صور المنتجات أو الروابط المرجعية.
- مواصفات المنتج.
- الكمية المتوقعة للشراء.
- نطاق السعر المستهدف.
- متطلبات التخصيص.
يمكن لـ 1688DDP المساعدة في البحث عن الموردين المحتملين، وإبلاغهم بمتطلبات الشراء الأساسية، ومقارنة الخيارات المناسبة بناءً على المعلومات المقدمة.
يجب أن يظل اختيار الموردين وقرارات الشراء النهائية خاضعة لتصديقكم.
إذا كنت قد اخترت موردًا بالفعل
إذا كان لديك بالفعل رابط منتج على منصة 1688 أو مورد، فيمكن لخدمة المساعدة في الشراء أن تساعدك في تنسيق الطلبات المدعومة وعمليات الدفع باليوان الصيني.
كما يمكن لهذه الخدمة المساعدة في التواصل الأساسي مع الموردين ومتابعة الطلبات.
تعرف على المزيد حول 1688 المساعدة في الشراء.
استلام المنتجات وفحصها في مستودع بالصين
بعد أن يقوم الموردون بشحن منتجاتك، يمكن تسليم الطرود إلى مستودع في الصين.
بناءً على نطاق الخدمة المتفق عليه، قد تشمل عمليات الفحص الأساسية للمستودعات ما يلي:
- التحقق من العبوات والكميات.
- الفحوصات البصرية الأساسية.
- التحقق من اللون والطراز.
- التحقق من الحجم حيثما أمكن ذلك.
- صور ومقاطع فيديو للمنتجات.
تساعد هذه الفحوصات المشترين على اكتشاف أي تباينات واضحة قبل الشحن الدولي.
فهي لا تحل محل الاختبارات المهنية للمنتجات، أو عمليات تدقيق المصانع، أو عمليات فحص الجودة المتخصصة.
تجميع الطلبات الواردة من عدة موردين
غالبًا ما يشتري المشترون من الخارج منتجات مختلفة من عدة متاجر على موقع 1688.
بدلاً من ترتيب شحنات دولية منفصلة، يمكنك توصيل الطلبات المؤهلة إلى نفس المستودع في الصين.
بعد استلام الطرود وفحصها، يمكن للمستودع تجميع البضائع المناسبة وإعدادها للشحن الدولي بنظام DDP.
يمكن أن يسهل هذا النهج تنسيق عمليات الشراء من عدة موردين.
قائمة مراجعة نهائية لاختيار مورد موثوق به على منصة 1688
قبل تأكيد أول طلب كبير لك، تأكد من قدرتك على الإجابة عن الأسئلة التالية:
- هل حددت المواصفات الدقيقة للمنتج؟
- هل قمتُ بمقارنة عدد من الموردين المناسبين؟
- هل فهمتُ أي شركة تدير المتجر؟
- هل تحققت من المعلومات التجارية الخاصة بالمورد؟
- هل أعرف من الذي يصنع هذا المنتج فعليًّا؟
- هل قمت بتقييم قدرة المورد على تلبية كمية الطلب الخاصة بي؟
- هل تستند جميع عروض الأسعار إلى مواصفات قابلة للمقارنة؟
- هل تأكدت من إجمالي تكاليف الشراء؟
- هل قمت بتقييم العينات عند الضرورة؟
- هل تم توثيق شروط المنتج والتسليم المهمة؟
- هل حددتُ بالفعل كيفية التعامل مع العيوب ومشاكل التسليم؟
- هل توجد أدلة كافية تدعم ادعاءات المورد؟
إن العثور على موردين موثوقين على منصة 1688 ليس عملية تتم في خطوة واحدة. بل يتطلب مزيجًا من التحقق من صحة الشركات، وتقييم المنتجات، والمقارنة التجارية، واختبار الطلبات الفعلي.
بالنسبة للمشترين من الخارج، فإن الحصول على دعم محلي في عملية الشراء يمكن أن يجعل إدارة هذه العملية أسهل.
سواء كان لديك مورد بالفعل أو مجرد فكرة عن منتج، يمكن لـ 1688DDP مساعدتك في البحث عن الموردين، والتواصل الأساسي معهم، والشراء باليوان الصيني، واستلام البضائع في المستودعات الصينية، والشحن الدولي بنظام DDP.
هل تحتاج إلى مساعدة في العثور على منتجات من موقع 1688 أو شرائها؟
أرسل إلينا صور منتجاتك، ومتطلباتك، أو روابط 1688 الموجودة لديك، إلى جانب الكميات التقديرية المطلوبة.
يمكن لفريقنا مساعدتك في البحث عن الموردين المناسبين، وتنسيق عمليات الشراء في الصين، وترتيب استلام البضائع في المستودع قبل الشحن الدولي.
تفضل بزيارة 1688DDP.com لمعرفة المزيد عن خدماتنا في مجال البحث عن الموردين، والشراء، والشحن بنظام DDP.
