إذا كنت تشتري منتجات من موقع 1688 للمرة الأولى، فقد تلاحظ مصطلحًا يُسمى «MOQ» في قوائم المنتجات. ويُشير مصطلح «MOQ» إلى «الحد الأدنى لكمية الطلب» (Minimum Order Quantity). وهو يحدد الحد الأدنى لعدد الوحدات التي يرغب المورد في بيعها في إطار ترتيب طلب معين.
الفهم الحد الأدنى لكمية الطلب على موقع 1688 وهذا أمر مهم لأن الحد الأدنى لكمية الطلب لا يتطابق دائمًا مع الكمية المطلوبة للحصول على أقل سعر مدرج. فبعض الموردين يحددون حدًا أدنى لكل منتج، بينما يحسبه آخرون بشكل منفصل حسب الألوان أو الأحجام أو الطرازات أو المواصفات المختلفة.
يشرح هذا الدليل كيفية عمل نظام الحد الأدنى للطلب (MOQ) على منصة 1688، وكيفية فهم الأسعار المحددة بناءً على الكمية، ومتى يمكن تقديم طلبات مختلطة، وما الذي يجب عليك تأكيده مع المورد قبل تقديم الطلب.
ما معنى MOQ على موقع 1688؟
MOQ تعني الحد الأدنى لكمية الطلب. وهي أقل كمية من المنتج يوافق المورد على بيعها بموجب شروط الطلب المحددة. للاطلاع على شرح أكثر تفصيلاً حول كميات الطلب الدنيا في تجارة الجملة، انظر دليل Alibaba.com حول الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ).
على سبيل المثال، إذا كانت قائمة المنتجات تشير إلى أن الحد الأدنى للطلب (MOQ) هو 5 قطع، فإن الحد الأدنى القياسي للطلب لدى المورد هو خمس قطع. وقد لا يتم قبول أي طلب يقل عن خمس قطع في ظل هذه الشروط.
ومع ذلك، لا ينبغي الخلط بين الحد الأدنى للطلب (MOQ) والكمية المطلوبة للحصول على سعر جملة أقل. فقد يقبل المورد طلبًا من خمس قطع، لكنه يعرض سعرًا أفضل للوحدة عند شراء 20 أو 50 أو 100 قطعة.
انظر إلى هيكل التسعير التوضيحي التالي:
| كمية الطلب | سعر الوحدة |
|---|---|
| 2–5 قطع | 18.5 ين |
| 6–23 قطعة | 15.5 ين |
| 24 قطعة أو أكثر | 14.5 ين |
في هذا المثال، يبلغ الحد الأدنى للطلب (MOQ) قطعتين. ولا ينطبق السعر المعلن الأدنى البالغ 14.5 ين إلا على الطلبات التي لا تقل عن 24 قطعة.
هذا التمييز مهم عند حساب ميزانية الشراء الخاصة بك. لا تفترض أن السعر الأدنى المعروض في إحدى قوائم موقع 1688 ينطبق على كل كمية طلب.
لماذا يحدد موردو موقع 1688 حدًا أدنى مختلفًا للطلب؟
لا يوجد حد أدنى موحد للطلب (MOQ) ينطبق على جميع المنتجات على منصة 1688. فكل مورد يحدد متطلبات الحد الأدنى للطلب بناءً على المنتج، والمخزون، وعملية الإنتاج، والتكاليف التجارية.
1. المنتجات المتوفرة في المخزون
قد يقبل الموردون الذين يبيعون منتجات جاهزة في المخزون طلبات شراء صغيرة نسبيًا، لأن البضائع قد تم تصنيعها بالفعل وهي متوفرة في المخزون.
على سبيل المثال، قد يقبل تاجر الجملة الذي يبيع ملحقات الهواتف أو المنتجات المنزلية طلبات شراء لا تتجاوز بضع قطع فقط. ومع ذلك، قد تختلف الكمية الدنيا باختلاف المنتجات والمواصفات.
2. أوامر الإنتاج في المصانع
قد يشترط المصنعون الذين ينتجون السلع بعد تلقي الطلب حدًا أدنى للطلب (MOQ) أعلى. فقد تؤدي تكاليف إعداد الإنتاج والمواد الخام والعمالة وتجهيز الآلات إلى جعل الطلبات الصغيرة جدًّا غير مجدية اقتصاديًّا.
على سبيل المثال، قد يحتاج مصنع يُنتج مكونات بلاستيكية حسب الطلب إلى طلبية أكبر حجمًا مقارنةً بتاجر جملة يبيع منتجات قياسية من المخزون المتوفر.
3. المنتجات المخصصة
غالبًا ما تكون الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) للمنتجات المخصصة أعلى من تلك الخاصة بالمنتجات القياسية المتوفرة في المخزون.
قد تتطلب إضافة شعار، أو تغيير المادة، أو طباعة عبوات مخصصة، أو إنتاج تصميم خاص، بعض الأعمال التحضيرية الإضافية. ولذلك، قد يحدد المورد حدًا أدنى للكمية لكل نسخة مخصصة.
قبل طلب سلع مخصصة، استفسر عما إذا كان الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) ينطبق على الطلب بأكمله أم ينطبق بشكل منفصل على كل تصميم أو لون أو مواصفة.
هل يتم حساب الحد الأدنى للطلب (MOQ) على منصة 1688 لكل SKU أم لكل لون أم لكل طلب؟
هذه واحدة من أهم التفاصيل التي يجب التأكد منها قبل الشراء من موقع 1688. فقد ينطبق الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) الذي يحدده المورد على قائمة المنتجات بأكملها، أو قد يتم حسابه بشكل منفصل لكل نوع من الأنواع المختارة.
الحد الأدنى لكمية الطلب لكل منتج
يسمح بعض الموردين للمشترين بدمج أشكال مختلفة من المنتج نفسه للوصول إلى كمية دنيا إجمالية واحدة.
على سبيل المثال، قد يقبل المورد 20 قطعة إجمالاً، حتى لو احتوى الطلب على عدة ألوان. ومع ذلك، يجب تأكيد هذا الترتيب مع البائع.
الحد الأدنى لكمية الطلب لكل SKU
يشير مصطلح «SKU» إلى نوع معين من المنتج أو وحدة حفظ المخزون. واعتمادًا على المنتج، قد يمثل «SKU» تركيبة معينة من الحجم أو اللون أو الطراز أو المادة أو أي مواصفات أخرى.
قد يشترط المورد حدًا أدنى للكمية لكل SKU بدلاً من قبول الكمية الإجمالية لجميع الأشكال المختلفة.
على سبيل المثال، إذا كان المورد يشترط 10 قطع لكل SKU، فإن طلب خمس وحدات سوداء وخمس وحدات بيضاء قد لا يفي بهذا الشرط إذا تم التعامل مع اللونين على أنهما SKU منفصلان.
الحد الأدنى للطلب لكل لون أو طراز
يحسب بعض الموردين الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) بشكل منفصل لكل لون أو طراز، حتى عندما تكون المنتجات متشابهة في التصميم الأساسي.
وهذا أمر شائع بشكل خاص في المنتجات التي تتطلب دفعات إنتاج منفصلة، أو مواد، أو ترتيبات تغليف مختلفة.
قبل تأكيد الطلب، تحقق مما إذا كان من الممكن الجمع بين ألوان وأحجام وطرازات مختلفة للوفاء بالحد الأدنى لكمية الطلب.
يختلف الحد الأدنى لكمية الطلب عن الحد الأدنى لقيمة الطلب
الحد الأدنى للكمية (MOQ) هو شرط يتعلق بالكمية، في حين أن الحد الأدنى لقيمة الطلب هو شرط يتعلق بالحد الأدنى للإنفاق.
على سبيل المثال، قد يشترط أحد الموردين شراء 10 قطع على الأقل، أو أن تبلغ قيمة الشراء 300 ين على الأقل. وهذان شرطان مختلفان وقد ينطبقان في الوقت نفسه.
إذا ذكرت إحدى الإعلانات أو رسائل المورد مبلغًا أدنى، فتأكد مما إذا كان ذلك يشير إلى عدد الوحدات أم إلى القيمة الإجمالية للمنتج.
هل يمكن مزج منتجات مختلفة للوفاء بحد الكمية الدنيا المطلوبة (MOQ) على منصة 1688؟
يتيح حوالي 1688 موردًا للمشترين الجمع بين منتجات مختلفة للوصول إلى الحد الأدنى لكمية الطلب. وغالبًا ما يُشار إلى ذلك باسم «الشراء بالدفعات المختلطة» أو شحنات مختلطة باللغة الصينية.
ومع ذلك، فإن خيار الطلب المختلط غير متاح لجميع الموردين أو فئات المنتجات.
على سبيل المثال، قد يسمح لك أحد تجار الجملة بدمج عدة أنماط من الملابس من المتجر نفسه، في حين قد يشترط مورد آخر حدًا أدنى للكمية لكل نمط أو رمز منتج (SKU) على حدة.
وحتى في حالة قبول الطلبات المجمعة المتنوعة، قد تختلف شروط التسعير عن تلك المطبقة على الطلبات بالجملة لمنتج واحد.
قبل تقديم طلب مختلط، يرجى التأكد مما يلي:
- هل يمكن الجمع بين منتجات مختلفة للوفاء بالحد الأدنى لكمية الطلب؟
- هل يمكن مزج الألوان والأحجام المختلفة؟
- هل ينطبق الحد الأدنى للكمية على كل SKU أم على إجمالي الطلب؟
- هل سيؤدي الطلب المختلط إلى تغيير سعر الوحدة؟
- هل توجد أي قيود على عدد النماذج أو الأشكال المختلفة؟
لا تفترض أن اختيار عدة منتجات من المتجر نفسه يعني تلقائيًا أنه يمكن دمجها ضمن حد أدنى واحد للطلب (MOQ).
ماذا يمكنك أن تفعل إذا كان الحد الأدنى للطلب (MOQ) على موقع 1688 مرتفعًا جدًّا؟
إذا كانت الكمية الدنيا المطلوبة (MOQ) المذكورة أعلى من الكمية التي تحتاجها، فهناك عدة طرق للتواصل مع المورد أو البحث عن بديل.
1. اسأل عما إذا كان من الممكن إصدار أمر تجريبي أصغر حجمًا
قد يقبل بعض الموردين طلبية أولى أصغر حجمًا، لا سيما عندما يكون المشتري مستعدًا لدفع سعر أعلى للوحدة.
على سبيل المثال، قد يطلب المورد عادةً 100 قطعة، لكنه يوافق على بيع 20 قطعة كطلب تجريبي. وهذا الأمر غير مضمون، لذا استفسر قبل إجراء الدفع.
2. اسأل عن العينات
إذا كنت تختبر جودة المنتج قبل تقديم طلب شراء بكميات أكبر، فاسأل عما إذا كان المورد يقدم عينات.
قد تختلف أسعار العينات وتكاليف الشحن عن أسعار البيع بالجملة العادية. يرجى التأكد مما إذا كان يمكن خصم تكلفة العينة من طلب شراء بالجملة يتم تقديمه لاحقًا.
3. قارن بين الموردين الآخرين
قد يعرض موردون مختلفون منتجات متطابقة أو مشابهة بكميات دنيا مختلفة.
عند مقارنة الموردين، لا تقتصر على النظر إلى السعر الوحدوي المعلن فقط. قارن بين الحد الأدنى للطلب، ومواصفات المنتج، والخيارات المتاحة، ورسوم التوصيل المحلي، والسعر الفعلي للكمية التي تنوي شراءها.
4. النظر في المنتجات القياسية بدلاً من الإصدارات المخصصة
إذا كان التخصيص هو السبب الرئيسي لارتفاع الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)، ففكر فيما إذا كانت النسخة القياسية المتوفرة في المخزون قادرة على تلبية متطلباتك.
قد تكون الكميات الدنيا للمنتجات القياسية أقل، لأن المورد لا يحتاج إلى ترتيب عملية إنتاج منفصلة.
كيف يؤثر الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) على إجمالي تكلفة الشراء؟
يؤثر الحد الأدنى للطلب (MOQ) على كمية المخزون التي يتعين عليك شراؤها من كل مورد. إذا كنت تطلب من عدة بائعين، فقد يكون لكل مورد حد أدنى للطلب وهيكل تسعير منفصل.
لنأخذ هذا المثال المبسط:
| المورد | الكمية | سعر الوحدة | تكلفة المنتج |
|---|---|---|---|
| المورد أ | 20 قطعة | 8 ين | 160 ين |
| المورد ب | 30 قطعة | 6 ين | 180 ين |
| المورد ج | 10 قطع | 15 ين | 150 ين |
| المجموع | 60 قطعة | — | 490 ين |
في هذا المثال، يشتري المشتري 60 قطعة من ثلاثة موردين، بتكلفة إجمالية للمنتج تبلغ 490 ين. وقد يشمل المبلغ الفعلي المستحق الدفع أيضًا رسوم التوصيل المحلية، ورسوم الشراء (إن وجدت)، ورسوم الشحن الدولي.
قد يمنحك الشراء من عدة موردين مزيدًا من المرونة في اختيار المنتجات، ولكنه يعني أيضًا إدارة الطلبات ومواعيد التسليم ومتطلبات الحد الأدنى للطلب بشكل منفصل.
كيف يمكن لمستودع في الصين أن يساعد في إدارة الطلبات الواردة من عدة موردين؟
عند الشراء من عدة موردين على موقع 1688، عادةً ما يقوم كل بائع بترتيب التوصيل المحلي بشكل منفصل. وقد تصل الطرود في أوقات مختلفة، كما قد تختلف أحجام الصناديق الكرتونية.
يمكن لمستودع في الصين استلام هذه الشحنات المنفصلة، وتسجيل الطرود الواردة، والتحقق من الكميات والتفاصيل الأساسية للمنتجات، والاحتفاظ بالبضائع حتى وصول الطلبات المتبقية.
بمجرد تأكيد البضائع، يمكن تجميع الطرود المناسبة وتجهيزها للشحن الدولي.
إذا كنت ترغب في فهم كيفية عمل هذه العملية، فاقرأ دليلنا حول الاستعانة بمستودع في الصين لخدمة المشترين الدوليين.
بالنسبة للمشترين الذين يحتاجون إلى المساعدة في تنسيق عدة طلبات من موقع 1688، فإن هذا الأمر يمكن أن يجعل إدارة العملية أسهل. كما يتيح لك مراجعة المنتجات المستلمة قبل ترتيب الشحن الدولي.
ما الذي يجب عليك التأكد منه مع مورد على منصة 1688 قبل تقديم الطلب؟
قبل دفع ثمن الطلب، تأكد من أنك تفهم تمامًا الطريقة التي يحسب بها المورد الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)، وما إذا كان السعر المعروض ينطبق على الخيارات التي اخترتها.
يمكن أن تساعدك قائمة المراجعة التالية على تجنب سوء الفهم:
- الكمية الدنيا: ما هي أصغر كمية يقبلها المورد؟
- حساب الحد الأدنى لكمية الطلب: هل يتم حساب الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) لكل منتج، أم لكل رمز منتج (SKU)، أم على مستوى الطلب بأكمله؟
- الأنواع المختلفة للمنتج: هل يمكن الجمع بين ألوان وأحجام وطرازات مختلفة؟
- دفعة مختلطة: هل يقبل المورد «الطلبات المختلطة»؟
- فئات الأسعار: ما هو سعر الوحدة لكمية الطلب المحددة التي طلبتها؟
- الحد الأدنى لقيمة الطلب: هل هناك حد أدنى مطلوب للإنفاق؟
- التوافر: هل جميع الخيارات المختارة متوفرة حاليًا في المخزون؟
- التسليم: كم من الوقت سيستغرق المورد في تجهيز الطلب وشحنه؟
نموذج رسالة باللغة الصينية لتأكيد الحد الأدنى للطلب (MOQ)
إذا كنت تتواصل مباشرةً مع مورد صيني، فيمكنك استخدام الرسالة التالية:
مرحبًا، أود التأكد من الحد الأدنى لكمية الطلب لهذا المنتج.
هل يتم احتساب الحد الأدنى للطلب على أساس الطلب بأكمله، أم يتم احتسابه بشكل منفصل لكل لون أو مقاس أو طراز؟
هل يمكن دمج ألوان وطرازات مختلفة في دفعة واحدة؟ وإذا كان ذلك ممكنًا، فهل سيؤثر دمجها على السعر الوحدوي؟
بالإضافة إلى ذلك، أود أن أسأل: ما هو السعر الفعلي للوحدة عند شراء الكمية التي أحتاجها؟
المعنى باللغة الإنجليزية:
مرحبًا، أود التأكد من الحد الأدنى لكمية الطلب لهذا المنتج.
هل يتم حساب الحد الأدنى للطلب (MOQ) على أساس الطلب بأكمله، أم بشكل منفصل لكل لون أو مقاس أو طراز؟
هل يمكن الجمع بين ألوان وطرازات مختلفة في طلب واحد؟ وإذا كان الأمر كذلك، فهل سيؤثر الطلب المختلط على سعر الوحدة؟
كذلك، ما هو السعر الفعلي للوحدة بالنسبة للكمية التي أحتاجها؟
يمكن أن يساعد التأكد من هذه التفاصيل قبل الدفع في تجنب أخطاء الطلب والتكاليف غير المتوقعة.
الأسئلة الشائعة حول الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) على موقع 1688
هل يتغير الحد الأدنى للطلب (MOQ) بالنسبة للمنتجات المخصصة؟
نعم، هذا ممكن. قد تتطلب المنتجات المخصصة إجراءات تحضيرية منفصلة للإنتاج، أو مواد، أو طباعة، أو تغليفًا خاصًا. ولذلك، قد يحدد الموردون حدًا أدنى للطلب (MOQ) أعلى للطلبات المخصصة مقارنةً بالمنتجات القياسية المتوفرة في المخزون.
هل يمكن للمورد تغيير الحد الأدنى لكمية الطلب؟
قد يوافق المورد على تعديل الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) بناءً على المنتج وكمية الطلب والترتيبات التجارية. ومع ذلك، لا يُضمن خفض الحد الأدنى لكمية الطلب. يجب دائمًا التأكد من الكمية النهائية المقبولة مباشرةً مع المورد.
هل الحد الأدنى للطلب قابل للتفاوض في حالة الطلبات المتكررة؟
ربما يكون الأمر كذلك. قد تتاح للمشترين الذين يقدمون طلبات شراء بانتظام فرص أكثر لمناقشة الكميات الدنيا أو الأسعار أو ترتيبات الإنتاج. وتعتمد الشروط النهائية على المورد والمنتجات المعنية.
هل يعني انخفاض الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) دائمًا صفقة أفضل؟
لا. إن تحديد حد أدنى أقل للطلب يمكن أن يسهل اختبار المنتج أو يقلل من كمية المخزون التي يتعين عليك الاحتفاظ بها. ومع ذلك، قد يكون سعر الوحدة أعلى، وقد تؤثر تكاليف التوصيل المحلي أو التكاليف الأخرى على التكلفة الإجمالية للشراء.
قارن التكلفة الإجمالية للكمية التي تحتاجها فعليًّا، بدلاً من اختيار المورد بناءً على الحد الأدنى للطلب فقط.
نصائح ختامية: تحقق من الحد الأدنى لكمية الطلب قبل تقديم طلب شراء عبر موقع 1688
إن فهم مفهوم «الحد الأدنى للطلب» (MOQ) على منصة 1688 يساعدك على تجنب طلب كميات زائدة من المنتجات، أو سوء فهم أسعار البيع بالجملة، أو اختيار أنواع من المنتجات لا تستوفي المتطلبات الدنيا للمورد.
قبل تقديم الطلب، تأكد مما إذا كان الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) ينطبق على المنتج بأكمله، أم على كل رمز منتج (SKU)، أم على الألوان الفردية، أم على الطرازات المنفصلة. إذا كنت تخطط لخلط منتجات مختلفة، فاستفسر عما إذا كان المورد يقبل الطلبات المختلطة وعما إذا كان السعر سيتغير.
إذا كنت تشتري من عدة موردين، فيجب عليك أيضًا التفكير في كيفية استلام الطلبات وفحصها وتجهيزها للشحن الدولي.
يمكن لـ 1688DDP مساعدة المشترين الدوليين في إدارة العملية بعد اختيار المنتجات. يمكنك الشراء من الموردين بنفسك وإرسال البضائع إلى مستودعنا في الصين، أو استخدام خدمة المساعدة في الشراء من 1688 لشراء المنتجات والتنسيق مع الموردين في الصين.
بعد وصول البضائع، يمكننا إجراء فحوصات أساسية للكمية وفحص بصري، وتوفير الصور ومقاطع الفيديو، والتخزين، وتجميع الطرود المناسبة قبل ترتيب الشحن الدولي بنظام DDP.
تأكد أولاً من الحد الأدنى للطلب (MOQ) لدى المورد، وخطط للكميات بعناية، وتأكد من أن منتجاتك جاهزة قبل ترتيب التسليم الدولي.
